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Preisverhandlungen sind keine leichte Aufgabe, ganz besonders für Lieferanten von Konzernen. Denn deren Einkäufer sind in den meist taktisch und psychologisch geschult, um Zulieferer zu hohen Preisnachlässen zu bewegen. Doch beim “Spiel um den Preis“ gibt es viele versteckte Mechanismen, die die Zulieferer im “festen Glauben an den Preisdruck“ halten sollen. Der Blick hinter die Kulissen gibt den Verkäufern eine andere Sichtweise und taktische, strategische und psychologische Instrumente in die Hand, um eine auskömmliche Marge zu sichern.

Dieser Aufbau-Workshop zu Preisverhandlungen in turbulenten Zeiten baut auf dem Basis-Workshop "Preisverhandlungen für Automobilzulieferer" am Vortag auf und bietet die Möglichkeit, noch tiefer einzusteigen. An diesem zweiten Workshop-Tag erhalten Zulieferer das praktische Handwerkszeug, um Preisverhandlungen vor dem Hintergrund von Mehrkosten, Mindermengen, etc. erfolgreich zu gestalten. Das Seminar enthält Vortrags- und Diskussionsrunden und die Möglichkeit zur Entwicklung einer Argumentationskette für einen Modellkunden in Einzel- oder Gruppenarbeit.