AuToS-Workshop: SALES BOOST – Strategie Coaching zur Neukundengewinnung für Automobilzulieferer – Teil II

Gezielt mehr Kunden gewinnen – mit einer Vertriebsstrategie, die sich direkt in der Praxis umsetzen lässt!

Dieses exklusive Strategie-Coaching kombiniert gezieltes Training mit individuellem Coaching und ist speziell auf die Herausforderungen der Automobilzuliefererindustrie zugeschnitten.

Sie erhalten nicht nur praxisnahe Werkzeuge und bewährte Methoden für erfolgreiche Kundenakquise, sondern profitieren auch von individueller Unterstützung, um das Gelernte direkt in die Praxis umzusetzen und nachhaltige Erfolge zu erzielen.

Ihr direkter Mehrwert:
✔  Entwickeln Sie eine maßgeschneiderte Akquisestrategie für Ihr Unternehmen
✔  Identifizieren Sie die richtigen Entscheider & sprechen Sie sie gezielt an
✔  Nutzen Sie KI-gestützte Vertriebsstrategien, um schneller & effizienter abzuschließen
✔  Arbeiten Sie hands-on an Ihren eigenen Zielkunden & Verkaufsprozessen
✔  Maximale Praxisnähe: Sie verlassen den Workshop mit einer klaren Roadmap & direkt umsetzbaren Maßnahmen

Zielgruppe:
Vertriebsbeauftragte
Vertriebsleiter
Geschäftsführer
Account Manager
Sales Executives

Voraussetzung für die Teilnahme:

🔹 Teilnahme an allen Terminen, da die Inhalte aufeinander aufbauen. (25.06./08.07./18.09.)
🔹 Auswahl an Fokuskunden bzw. Zielkunden, die adressiert werden sollen
🔹 Kontaktliste mit Zielkunden
🔹 Zugriff auf Kundenadressbuch oder Tools wie LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo

📢 Einmalige Chance – 100 % gefördert im Rahmen von AuToS!
Diese Art von High-Level-Vertriebscoaching kostet Unternehmen normalerweise mehrere Tausend Euro – durch die Förderung des Projekts AuToS können Sie kostenfrei teilnehmen. Streng limitiert -> Jetzt Platz sichern!

Für Ihr leibliches Wohl ist gesorgt – Speisen, Snacks und Getränke stehen während der Veranstaltung für Sie bereit.

25.06.2025 Teil 1: Zielkunden & Akquisestrategien

So bauen Sie eine erfolgreiche Neukundenpipeline auf – Lernen Sie, wie Sie Wunschkunden gezielt identifizieren, ansprechen und eine smarte Akquisestrategie aufbauen.

• Buying Center verstehen – Wer entscheidet wirklich über den Kauf?
• ABC Zielkundenanalyse & Kunden-Mapping – Ansprechpartner identifizieren
• Vertriebsstrategien gezielt einsetzen – Einkauf, Top-Down oder Bottom-Up?
• Maßnahmenplanung & KPIs festlegen – Klare Ziele für Anrufe, Termine & Abschlüsse

🎯 Ergebnis: Eine qualifizierte Zielkundenliste mit konkreten Ansprechpartnern & Maßnahmen.

08.07.2025 Teil 2: Kaltakquise mit KI

Sie lernen nicht nur, wie KI Sie im Vertrieb unterstützt, sondern erarbeiten bereits während des Workshops konkrete, direkt anwendbare Kundenansprachen und Verkaufstexte – Verkaufsbotschaften, Kundenansprache & smarte Akquisetools für eine automatisierte & treffsichere Ansprache.

• USP & Business Cases entwickeln – Warum sollte der Kunde bei Ihnen kaufen?
• Storytelling im Vertrieb – Kundenansprachen & Verkaufstexte, die überzeugen
• Account-Based Marketing (ABM) – Kunden mit den richtigen Botschaften erreichen
• KI gewinnbringend im Vertrieb einsetzen – Grundlagen & praxisnahe Anwendungen
• KI & Datenschutz – Wichtige Regeln für den rechtssicheren Umgang
• Automatisierung mit KI – Prompts gezielt einsetzen & Vertriebsaufgaben optimieren
• Neukundenrecherche & Zielgruppenanalyse mit KI – Zielführende Kontaktrecherche
• KI-gestützte Kundenansprache – Cold Mails, Follow-ups & personalisierte Botschaften
• Gesprächsleitfäden & Vertriebsstrategien mit KI erstellen – Individuell & wirkungsvoll
• Pitch-Training & Kaltakquise-Storyboards – Perfekt vorbereitet für den Erstkontakt

🎯 Ergebnis: Eine schlagkräftige, KI-optimierte Vertriebsstrategie: Individuelle Verkaufsbotschaften, überzeugende E-Mails, ein prägnanter Elevator Pitch & ein strategischer Fahrplan für eine treffsichere Kundenansprache.

18.09.2025 Teil 3: Kaltakquise Realität

Wir analysieren Ihre ersten Kundengespräche, optimieren Ihre Ansprache und schärfen Ihre Strategie für maximalen Erfolg.

• Live-Analyse der ersten Akquise-Versuche – Was lief gut? Wo ist Optimierungspotenzial?
• Antwortquoten & Kundenreaktionen auswerten – Was funktioniert wirklich?
• Überarbeitung der Vertriebsstrategie und der Maßnahmenliste – optimieren & nachschärfen
• KPIs & Erfolgsfaktoren anpassen – Messen, analysieren, weiterentwickeln

🎯 Ergebnis: Ein optimierter Vertriebsprozess mit klaren nächsten Schritten für nachhaltigen Erfolg.

Referenten

Hubert Wagner ist ein erfahrener Vertriebsprofi mit mehr als 20 Jahren Expertise in den Bereichen Vertrieb, Business Development und Beratung. Sein Schwerpunkt liegt auf digitalen Lösungen und IT-Services in der Automobilbranche.

Er hat Vertriebs-Teams aufgebaut, Vertriebsstrukturen transformiert und dabei stets nachhaltiges Wachstum erzielt. Zusätzlich teilt er seit über einem Jahrzehnt sein Wissen als Dozent an der Hochschule Neu-Ulm und gibt sein umfassendes automobiles Prozess-Wissen regelmäßig an die nächste Generation weiter.

Yvonne Breinlinger-Scheuring ist eine erfahrene Führungsexpertin mit über 20 Jahren Erfahrung in der Unternehmensführung.

Ihr Fokus liegt auf der Entwicklung innovativer Lösungen, die Unternehmen helfen, ihre Führungskompetenzen in eine erfolgreiche Zukunft zu führen. Sie kombiniert menschenzentrierte Führung mit der Kraft von Künstlicher Intelligenz und setzt auf kreative, individuelle Konzepte, um Unternehmen zu transformieren.