AuToS-Workshop: Einstieg in die Sicherheits- und Verteidigungsindustrie: Welche Fähigkeiten braucht es im Team?

Di., 24.11.2026 @ 13:00 – 17:00

IHK Schwarzwald-Baar-Heuberg

Albert-Schweitzer-Str. 7
78052 Villingen-Schwenningen
Baden-Württemberg
Deutschland

Viele Automobilzulieferer haben sich bereits mit dem Einstieg in die Sicherheits- und Verteidigungsindustrie beschäftigt, erste Kontakte geknüpft und Möglichkeiten ausgelotet. Doch wie wird aus diesem Interesse und den ersten Schritten ein erfolgreicher Geschäftseinstieg? Welche Logik steckt hinter diesem Markt, was unterscheidet ihn von der Automobilindustrie – und welche Fähigkeiten und Kompetenzen braucht ein Unternehmen, um sich dort erfolgreich zu positionieren?

Mit Bertrandt konnten wir für diesen Workshop einen Praxispartner gewinnen, der sich seit mehreren Jahren intensiv mit diesen Fragen auseinandersetzt. Das Unternehmen hat eigene Erfahrungen beim Aufbau von Kompetenzen für die Sicherheits- und Verteidigungsindustrie gesammelt und beschäftigt sich auch intern damit, Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter aus anderen Geschäftsfeldern für die Besonderheiten dieses Marktes zu sensibilisieren und auf den Einstieg vorzubereiten. Dieses Erfahrungswissen bildet die Grundlage für den Workshop.

Denn der Wechsel in ein neues Geschäftsfeld bedeutet mehr, als bestehende Produkte oder Leistungen künftig anderen Kunden anzubieten. Anforderungen, Entscheidungswege, Entwicklungslogiken und Formen der Zusammenarbeit können sich von denen aus der Automobilindustrie unterscheiden. Auch im Vertrieb und in der Frage, wie ein Unternehmen Beziehungen zu Kunden und Partnern aufbaut, gelten teilweise andere Rahmenbedingungen.

Für Unternehmen, die diesen Schritt gehen wollen, stellen sich damit essentielle Fragen: Was muss ich als Unternehmen verstehen, bevor ich den nächsten Schritt gehe? Welche Fähigkeiten bringe ich bereits mit? Welche Kompetenzen fehlen möglicherweise noch? Und wo liegen vielleicht blinde Flecken, die beim Blick aus der Automobilindustrie nicht sofort erkennbar sind?

Gemeinsam mit Bertrandt klären die Teilnehmer des Workshops, welche Fähigkeiten in einem erfolgreichen Geschäftseinstiegsteam zusammenkommen müssen, welche Aufgaben und Verantwortlichkeiten dabei eine Rolle spielen und wie sich vorhandene Kompetenzen im Unternehmen sinnvoll ergänzen lassen. Dabei geht es auch um die Frage, wann zusätzliches Know-how, neue Mitarbeiter oder geeignete Partner notwendig werden können.

Der Workshop richtet sich an Unternehmerinnen und Unternehmer sowie Entscheiderinnen und Entscheider aus regionalen Zulieferunternehmen, die sich mit dem Einstieg in die Sicherheits- und Verteidigungsindustrie bereits konkret beschäftigen und besser verstehen möchten, welche Voraussetzungen dafür im eigenen Unternehmen geschaffen werden müssen.

Das AuToS-Netzwerk der IHK schafft mit dem Workshop den Rahmen für diesen Austausch und möchte Unternehmen in der Region dabei unterstützen, neue Geschäftsfelder fundiert zu erschließen. Im Mittelpunkt steht dabei der offene Erfahrungsaustausch mit Bertrandt und die Möglichkeit, die eigene Ausgangssituation zu reflektieren.