AuToS-Workshop (Aufbaumodul): Lieferverträge in der Automobilwirtschaft zwischen ʺDavid und Goliathʺ?

Dieser Aufbau-Workshop zur Vertragsgestaltung bietet die Möglichkeit, Verhandlungsstrategien zur Absicherung von Liefervereinbarungen zwischen Zulieferern und multinationalen Konzern-Kunden zu erarbeiten. Teilnehmende werden in die Lage versetzt, AGB- sowie Vertragsklauseln mit multinationalen Konzern-Kunden zu prüfen und zu verhandeln. Neben dem Automobilexperten Hans-Andreas Fein steht die Rechtsanwältin Annett Pée, Spezialistin für internationales Vertragsrecht, als Co-Referentin zur Verfügung.

Automobil-Zulieferer kennen das nur zu gut: es ist nicht leicht, mit den Einkäufern der großen Konzernkunden ein akzeptables Verhandlungsergebnis zu erzielen. Denn die Geschäftsbeziehungen gleichen meist einer David-gegen-Goliath-Konstellation. Die großen Unternehmen nutzen ihre Einkaufsmacht zu ihrem größtmöglichen Vorteil. Sie bestehen oder diktieren gar die für sie vorteilhaften Bedingungen und Pflichten der Zulieferer und sichern das in den Lieferverträgen entsprechend ab. Viele Zulieferer fühlen sich in dieser Lage machtlos und wehrlos – schon in normalen Zeiten und natürlich noch erheblich mehr in Krisenzeiten.

Aber mit einer klugen Kombination von strategischen, taktischen und vertragsrechtlichen Elementen kann auch ʺDavidʺ vorteilhafte Regelungen erreichen, einseitige Verpflichtungen ein Stück weit in Balance bringen und Risiken begrenzen. Diese Zielsetzungen sind Inhalt dieses Seminars, in dem zwei Trainer – eine spezialisierte Anwältin und ein Automotive-erfahrener Strategie-Berater – ihre Kompetenzen zusammenbringen und eine reichhaltige Toolbox für Geschäftsführer, Vertriebsleiter und Key Account Manager als Verhandlungsführer von Autozulieferern entwickeln.

Agenda

• Verträge und AGBs der OEMs als Konzernkunden
• Das Wesen von Lieferverträgen – Rahmenverträge, Lieferverträge, Special Terms
• Verträge zwischen ʺDavid und Goliathʺ (generell)
• Das Netz zur Absicherung im Rechtlichen – kleine & große Tools – Vereinbarung von Zug um Zug, Liquidated Damages, Haftungsausschlüsse und Haftungsbegrenzung, Verschulden, Zurückbehaltungsrecht, Aufrechnungs-Ausschluss, etc.
• Verhandlungsergebnis zwischen David und Goliath & die Verlockungen des ʺGoliathʺ zur Nichterfüllung
• Die Dynamik der Lieferbeziehung und die Vorsorge für unvorhergesehene Fälle
• Zusammenfassung und Fazit

Voraussetzungen zur Teilnahme

Eine Teilnahme ist möglich, wenn in der Vergangenheit bereits Basis-Seminare von Hans-Andreas Fein zum Thema Preisverhandlungen besucht wurden. Entsprechende Seminare „Preisverhandlungen für Automobilzulieferer“ finden am 15. April 2026 oder am 13. Oktober 2026 statt.

Wichtig
Unsere Seminare erfreuen sich großer Nachfrage – das freut uns sehr und bestätigt den hohen Praxiswert der Inhalte. Um sicherzustellen, dass vor allem Unternehmen aus unserem Netzwerk von den begrenzten Seminarplätzen profitieren, bitten wir künftig um eine kurze Registrierung im AuToS-Portal.

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