AuToS-Talk: Schlüsselkunden in der Automobilindustrie gewinnen

Effektiver Aufbau von Schlüsselkunden – Wie man mit Social Selling, Social Marketing & pragmatischem Account Planning Schlüsselkunden gewinnt!
Do., 13.02.2025 @ 16:00 – 17:30

Mit Social Selling die richtigen Stakeholder bei Kunden identifizieren? Mit Social Marketing Kunden zielgerichtet auf das eigene Unternehmen und die eigenen Produkte aufmerksam machen? Durch pragmatisches Account Planning strukturiert Schlüsselkunden aufbauen und Vertriebe steuern?
Diese Fragestellungen stehen im Mittelpunkt des AuToS-Talks und werden anhand von Beispielen aus der Automobilbranche verdeutlicht. Es wird darauf eingegangen, wie unterschiedlich die Einkaufsprozesse in der Automobilbranche gelebt werden und wie dabei die Einkäufer zu involvieren sind. Zudem wird darauf eingegangen, welche Inhalte in einen Accountplan gehören, welche Formate zweckmäßig sind und die Umsetzung der Maßnahmen gemanaged und getracked werden können.
Referent

Hubert Wagner ist ein erfahrener Vertriebsprofi mit mehr als 20 Jahren Expertise in den Bereichen Vertrieb, Business Development und Beratung. Sein Schwerpunkt liegt auf digitalen Lösungen und IT-Services in der Automobilbranche.
Er hat Vertriebs-Teams aufgebaut, Vertriebsstrukturen transformiert und dabei stets nachhaltiges Wachstum erzielt. Zusätzlich teilt er seit über einem Jahrzehnt sein Wissen als Dozent an der Hochschule Neu-Ulm und gibt sein umfassendes automobiles Prozess-Wissen regelmäßig an die nächste Generation weiter.
Anmeldung
BBT – Berufliche Bildungsstätte Tuttlingen GmbH (AuToS-Projektpartner)
07461/9290-0 info@bbt-tut.de Veranstalter-Website
07461 9290-45
buhmann@bbt-tut.de
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