AuToS-Workshop: Neue und versteckte Projekte bei Automotive-Bestandskunden
"Es gibt weniger Projekte" wird bei vielen Autozulieferern beklagt. Doch das ist nicht die ganze Wahrheit. Für die Erschließung neuer Projekte bleibt für Zulieferer kaum noch etwas, wie es war. Soll die Modellentstehung zwei Jahre kürzer sein, können Vergabe- und Verhandlungsprozesse nicht mehr die gewohnten 9-12 Monate dauern. Das erfordert im Vertrieb der Autozulieferer eine Neu-Aufstellung bei der Projekt-Akquisition, bei den Prozessen zur Klärung technischer Fragen und bei Preis-Verhandlungen. Im Workshop werden die Hintergründe dieser Veränderungen beleuchtet. Die Teilnehmenden werden durch Case Studies angeleitet, den Blick auf die offenen und versteckten Chancen zu richten.
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