Herausfordende Preisverhandlugnen stehen bevor
Preisverhandlungen in der Automotive-Branche sind selbst unter normalen Umständen eine Herausforderung. Auch für Unternehmen, die seit Jahren am Markt etabliert sind, sind sie kein Selbstläufer. Angesichts der aktuellen Lage rechnet das von der IHK Schwarzwald-Baar-Heuberg initiierte Netzwerk AuToS mit besonders schwierigen Gesprächen für die Zulieferer der Region. Die großen Konzerne wie BMW und VW müssen massiv einsparen, was die ohnehin angespannte Situation der Zulieferer weiter verschärft.
Das Netzwerk AuToS, das speziell für die Automobilzulieferer der Region ins Leben gerufen wurde, hat darauf reagiert und ein Seminar zu Preisverhandlungen angeboten, das auf großes Interesse gestoßen ist. Die Teilnehmer erhielten dabei nicht nur theoretisches Wissen, sondern auch praxisorientiertes Handwerkszeug, um den Verhandlungsdruck mit den Einkäufern der großen Konzerne standzuhalten.
In den Workshops wurden typische Herausforderungen der Zulieferer thematisiert: von Mehrkosten durch gestiegene Löhne und Betriebskosten über sinkende Abrufzahlen bis hin zu plötzlichen Projektabbrüchen. Referent Hans-Andreas Fein, Experte mit über 30 Jahren Erfahrung in der Automobilbranche, beleuchtete Strategien der Konzern-Einkäufer, darunter Taktiken wie Gesprächsverweigerung oder die Forderung nach Maximalrabatten unter Androhung der Auftragsverlagerung ins Ausland.
Ein Teilnehmer des Workshops zeigte sich überzeugt: „Die Einblicke in die Verhandlungstaktiken und die Überarbeitung unserer Argumentationsketten ermöglichen es uns, unsere Stärken gezielter einzusetzen. In der aktuellen Marktsituation ist das sehr wertvoll.“
Lage bleibt angespannt
Die Branche steht unter enormem Druck. Nach stabilen Jahrzehnten hat sich die Geschäftswelt der Automobilzulieferer grundlegend verändert. Rohstoff- und Energiekosten explodierten, Mindestlohnerhöhungen sowie Fachkräftemangel belasten die Kostenstrukturen. Zwar sind die Materialpreise zuletzt wieder gesunken, doch die Inflation und steigende Personal- sowie Betriebskosten hinterlassen tiefe Spuren. Zusätzlich setzen die Forderungen nach kontinuierlichen Preisnachlässen durch OEMs den Zulieferern schwer zu.
Mit Blick auf die wirtschaftlichen Herausforderungen ist klar, dass die Situation der Zulieferer in der Region angespannt bleibt. Bosch, ZF Friedrichshafen und andere Großkonzerne haben bereits Sparmaßnahmen und Stellenkürzungen angekündigt, während Prognosen wie die des ifo-Instituts weitere Eintrübungen des Geschäftsklimas vorhersagen. „Umso wichtiger ist es, dass das AuToS-Netzwerk die kleinen und mittelständischen Unternehmen mit gezielten Angeboten unterstützt, um ihnen in schwierigen Zeiten Handlungsspielräume zu verschaffen“, erklärte AuToS-Projektleiter Martin Schmidt.
Das AuToS-Netzwerk bietet deshalb am 20.05.2025 das Preisverhandlungsseminar für alle Interessierten erneut an (und Aufbaumodul am Folgetag).
Hans-Andreas Fein zeigt Teilnehmern Verhandlungsoptionen auf. (Bildquelle: Ansgar Eichler)
Nicht nur theoretisches, sondern auch praxisorientiertes Wissen wird in den Seminaren vermittelt. (Bildquelle: Ansgar Eichler)
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Das AuToS-Netzwerk bietet kleinen und mittelständischen Unternehmen die Möglichkeit, in kostenlosen Workshops unternehmens-individuelle Strategiekonzepte zu entwickeln.
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