Neue Märkte gelten für viele Unternehmen der Automobilzulieferindustrie als zentrale Wachstumschance. Gleichzeitig zeigt die Praxis: Zahlreiche Diversifikationsinitiativen verlaufen im Sande oder verlieren im operativen Alltag an Tempo. Genau hier setzte das erste Webinar der SALES BOOST Reihe der Beruflichen Bildungsstätte Tuttlingen (BBT) an.
Gemeinsam mit Vertriebsexperte Hubert Wagner wurde deutlich, woran es häufig scheitert: Vielen Unternehmen fehlt ein klares, strukturiertes Verständnis ihrer eigenen Kernkompetenzen – und vor allem eine systematische Ableitung, wie sich diese gezielt auf neue Branchen übertragen lassen. Ohne diese Grundlage bleibt Diversifikation oft unscharf und wenig wirksam.
KI als Enabler für strategische Diversifikation
Ein zentraler Schwerpunkt des Webinars war die Rolle von Künstlicher Intelligenz als Beschleuniger im Diversifikationsprozess. Anhand praxisnaher Beispiele wurde gezeigt, wie Unternehmen mithilfe von KI in kurzer Zeit fundierte Hypothesen entwickeln und neue Geschäftspotenziale identifizieren können – insbesondere im Kontext eines sogenannten Automotive-Pivots.
Konkret wurde demonstriert, wie KI entlang zentraler Schritte eingesetzt werden kann:
• Unternehmensanalyse: Systematische Erfassung und Strukturierung vorhandener Kompetenzen
• Branchenidentifikation: Identifikation attraktiver Zielmärkte außerhalb des Automotive-Sektors
• Zielkunden-Research: Analyse relevanter Kundensegmente und Anwendungsfelder
• Buying-Center-Mapping: Transparenz über Entscheidungsstrukturen auf Kundenseite.
Die Teilnehmenden erhielten so konkrete Ansätze, um eigene Diversifikationsstrategien systematisch vorzubereiten und weiterzuentwickeln.
KI liefert Impulse – entscheidend bleibt die strategische Einordnung
Ein zentrales Learning: Die generierten Ergebnisse müssen kritisch hinterfragt, Annahmen offengelegt und gezielt validiert werden.
Zudem wurde klar, dass erfolgreiche Diversifikation kein kurzfristiges Vertriebsprojekt ist, sondern ein unternehmensweiter Transformationsprozess. Er erfordert die enge Zusammenarbeit verschiedener Bereiche – von Vertrieb über Produktentwicklung bis hin zur Geschäftsführung – sowie eine klare Priorisierung und Steuerung auf Managementebene.
Ausblick auf das nächste Webinar
Die SALES BOOST Reihe wird am 22. April fortgesetzt. Im nächsten Webinar mit dem Titel „Digitale Tools für erfolgreiche Neukundengewinnung“ steht die moderne B2B-Akquise im Fokus – ganz ohne klassische Kaltakquise. Behandelt werden unter anderem der Einsatz des LinkedIn Sales Navigator, KI-gestützte Recherchemethoden sowie digitale Tools zur strukturierten Marktbearbeitung.
Ziel ist es, dass die Teilnehmenden konkrete Ergebnisse mitnehmen – insbesondere den Aufbau einer ersten qualifizierten Zielkundenliste als Grundlage für eine systematische Neukundengewinnung.
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